Yuyao News Network (reporter klienta Yao Jie, Zhu Conggu) Wspaniałe futrzane kotwice mają za sobą niezliczone trudności i wysiłki.Jeszcze bardziej godne pochwały jest nowe pokolenie ludzi zajmujących się futrami, duch innowacyjności i zdolność uczenia się przedsiębiorców.Nie tylko dziedziczą piękne tradycje starszych pokoleń przedsiębiorców, którzy znoszą trudy i ciężką pracę, ale także nadążają za duchem czasu, aby skorzystać z innowacji projektowych i marketingowych.pociąg ekspresowy-
„Nie jestem 'bogatym drugim pokoleniem', ale standardowym 'skórzanym drugim pokoleniem'... Nawiasem mówiąc, nasze futra przeszły certyfikację systemu jakości ISO9001 i zostały nagrodzone „Chińską marką skórzaną” przez China Fur Association.Kupując, pamiętaj, aby szukać znaku towarowego „Zu Aman”…”
To jest suchy Pinqin „Skórzanej drugiej generacji” firmy Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd. z siedzibą w Yangjia Village, Langxia Street, sprzedający odzież futrzaną w studiu na żywo w fabryce.Od „transmisji na żywo” testu wody w 2018 r. do chwili obecnej, Qian Pinqin przeszedł od „paniki” na początku do „pewności” w tej chwili.Umiejętności transmisji na żywo wzrastają wraz ze wzrostem wolumenu przewożonych towarów.Udział w całkowitym wolumenie sprzedaży transmisji na żywo Początkowe 30% stale rosło do 70%.
Każdego dnia w Langxia jest ponad 25 000 ludzi, takich jak Qian Pingqin, którzy zaczynają kręcić się po przemyśle futrzarskim.Po ponad 40 latach rozwoju w ciągu dwóch pokoleń, odzież futrzana stała się obecnie jedną z ważnych branż charakterystycznych dla Langxia., wielkość handlu odzieżą z futer Langlang stanowi jedną siódmą świata, stając się największym profesjonalnym centrum handlu odzieżą z futer norek w Chinach.
„Przypnij to”, mój ojciec jest bratem Gan Yifeng, prezesa Izby Handlowej Langxia Fur.Na naszą produkcję odzieży futrzanej ma wpływ i jest napędzany głównie przez naszego wujka.”
Gan Pinqin powiedział, że jeśli ma być wyśledzone źródło, to „ziarno” przemysłu futrzarskiego zostało zasiane przez członków klanu Gan, Gan Ruliang.
W październiku 1979 roku Gan Ruliang, który we wczesnych latach wyjechał do Hongkongu w interesach z Szanghaju, wrócił do rodzinnego miasta Xigan Village i postanowił zbudować w wiosce fabrykę futer, aby zwrócić Sangzi.Qian Ruliang inwestował w budowę warsztatów, kupował sprzęt i surowce, a Xigan Village brała udział w tworzeniu ziemi i siły roboczej jako inwestycji.Na początku zakładania fabryki Qian Ruliang wyznaczył mistrza z Hongkongu, aby uczył wieśniaków umiejętności w fabryce.Po ponad roku nauki i szkolenia ci wieśniacy stali się trzonem Fabryki Odzieży Futrzanej Xigan.Wśród nich jest wujek Qian Pingqina, obecny prezes Izby Handlowej Yuyao Fur, Qian Yifeng.
Dynamika sprzedaży produktów jest dobra, a liczba pracowników w fabrykach futrzarskich stopniowo wzrastała, maksymalnie do 280. Po tym, jak te pokolenia rolników, którzy żyli z rolnictwa, stali się robotnikami w fabrykach futrzarskich, dochody ich rodzin na ogół wzrosły.
Później zbiorowe przedsiębiorstwa odzieżowe stopniowo zanikały, a pracownicy jeden po drugim wracali do domów, aby zakładać własne przedsiębiorstwa odzieżowe.Pod aktywnym kierownictwem i wsparciem władz lokalnych w Langxia powstały takie elastyczne, indywidualne przedsiębiorstwa produkujące odzież futrzaną.„PaniFutro marki Mengsha stworzone przez Yuyao Leicester Fur Factory założone przez Qian Yifenga stało się branżowym punktem odniesienia.
Dzięki wsparciu i wskazówkom jego wujka Qian Yifeng, rodzice Qian Pingqina wyprodukowali ponad 900 futer, kiedy po raz pierwszy dołączyli do branży w 2005 roku i były one w zasadzie wyprzedane.W następnym roku wyprodukowali i sprzedali ponad 2000 futer.
Gdy biznes futrzany rodziców Qian Pinqin rozwijał się gładko, kichnęli na międzynarodowym rynku aukcyjnym futer w Danii, co sprawiło, że przemysł futrzarski Langxia stał się „zimny”.
Pod koniec 2006 roku ojciec Gan Pinqina kupił ponad 10 000 skór norek, aby zabezpieczyć surowce na nadchodzący rok.Nieoczekiwanie z tej partii futer nie wyprodukowano jeszcze futrzanego garnituru.Na początku 2007 r. międzynarodowe ceny futer z norek wykazywały tendencję spadkową, a każda skóra spadała nawet o 200 juanów.Dlatego niektóre firmy zajmujące się przetwórstwem futer „nie mogą sobie pozwolić na choroby”..
W 2008 roku 21-letni Gan Pinqin porzucił studia uniwersyteckie i wrócił do fabryki przetwórstwa futer swoich rodziców, aby dzielić presję na swoich rodziców.
„Później bardzo ostrożnie podchodziliśmy do tworzenia skórek.Kilka razy w roku jeździliśmy na aukcje.Wolelibyśmy, żeby ludzie pracowali ciężej, trochę kupowali i trochę robili”.Gan Pinqin powiedział, że na podstawie utrzymywania względnie stabilnych dostaw surowców, do 2010 roku produkcja firmy osiągnęła „pułap”, sięgając ponad 12 000 sztuk.
„Rekord ten nie został dotychczas pobity przez rówieśników”.Gan Pinqin powiedział, że aby przetrawić produkcję, wynajmowali sklepy w Langxia do sprzedaży hurtowej i sprzedaży futer, ale także wynajmowali sklepy w całym kraju do sprzedaży detalicznej futer.Co najwyżej otworzyli 13 sklepów detalicznych.
Subiektywne i obiektywne czynniki nakładają się na siebie, a poziom konsumpcji rośnie z roku na rok, przemysł futrzarski Langxia przypomina „kulę śnieżną”.Wydaje się jednak, że wzajemne naśladownictwo stylów i wzorów stało się trudnym węzłem dla tej charakterystycznej gospodarki blokowej.Ze względu na podobne style, materiały i wykonanie, firmy futrzarskie muszą walczyć osobiście, a wojny cenowe toczą się wszędzie.
W 2013 roku Gan Pynchon, który przejął pałeczkę po rodzicach, najpierw postanowił wyeliminować wszystkie stare modele i co roku dużo inwestował w rozwój nowych modeli.Dzięki współpracy z zespołem projektantów i studiem projektowym futro było ciepłe.Przejście do „mody”, od „ubrania” do „mody”.
„Jednak na początku innowacji rodzice wykazują dużą tolerancję.Uważają, że styl powinien podążać stałą drogą, nawet jeśli są zaległości, nie można go sprzedać w tym roku, a następnie sprzedać w następnym.Jeśli nie można go sprzedać w przyszłym roku, można go sprzedać w następnym roku.Mink Gan Pinqin powiedział, że rozumie żmudny wysiłek jego rodziców, aby „poszukiwać stabilności”.W końcu założenie firmy jest bardzo trudne i można wyciągnąć wnioski z przeszłości.Rodzice martwią się innowacjami i ryzykownym awansem.
„Stare style można robić, ale konkurencja na rynku jest zbyt ostra, a zysk bardzo niski.Co więcej, stare style są sprzeczne z marką firmy i pozycją rynkową.”Qian Pinqin powiedział: „Osoby po latach 80. i 90. należą do nowych grup konsumentów.Poza tym dla starych klientów hurtowni, kiedy dostają nowe ubrania, jest duży zysk i mogą napędzać sprzedaż starych fasonów.”
Po wielokrotnych spotkaniach z rodzicami, innowacja „Qiu” stała się wspólnym działaniem rodziny.Oprócz współpracy ze znanymi zespołami projektantów futer w Chinach, suche matki, które urodziły się w krawcach, często pojawiają się na „rynku lingwy” profesjonalnego rynku futer w Guangdong i nadal integrują produkty firmy z koncepcjami projektowymi wysokiej koniec międzynarodowych marek futrzarskich.
„Jednak opracowywanie nowych produktów to także „miecz obosieczny”.”Qian Pinqin powiedział, że w latach 2013-2015 niektóre z opracowanych przez nich produktów były zbyt zaawansowane i musieli sobie z nimi radzić ze stratą.Przygotuj do trzech sztuk ubrań, aby selektywnie kontrolować koszty.”
„Dzisiaj firma musi co roku wprowadzać na rynek co najmniej 500 nowych modeli.Jeśli roczna produkcja wynosi 5000 sztuk, jeden styl to tylko 10 sztuk ubrań.To jest bardziej świeże dla konsumentów”.Qian Pinqin powiedział: „Poprzedni Style są sprzedawane przez dwa do trzech lat, ale teraz dziesiątki stylów są sprzedawane tylko przez jeden miesiąc.
Jednogłośnie, dzięki szybkiemu rozwojowi Internetu, sprzedaż odzieży stała się popularna na platformach e-commerce, podczas gdy futra należące do kategorii odzieżowej nadal funkcjonują w tradycyjnym modelu hurtowym.
„W 2017 roku Gan Pinqin i jego żona Chen Jingjing, z którą spotkał się sprzedawca, poczuli się dobrze”.Wyciągnęli wózek z odzieżą futrzaną i poprosili znajomych, którzy sprzedają inne kategorie odzieży, aby transmitowali na żywo „spróbuj”.
„To sprawia, że młoda para jest bardzo podekscytowana.Kiedy poprosili swoich przyjaciół o pozostawienie harmonogramu transmisji na żywo odzieży futrzanej, zostali grzecznie odrzuceni przez drugą stronę”.„Jeden styl, ponad dziesięć sztuk sprzedanych w ciągu jednej nocy, znacznie przekroczył oczekiwania!”
W 2018 roku Qian Pinqin złożył wniosek do firmy o sklep firmowy, uruchomił własny sklep internetowy i założył w fabryce studio transmisji na żywo.
„Sprzedaż na żywo może wydawać się prosta, ale w rzeczywistości jest to wysoce profesjonalna czynność techniczna.Jest to kompletna sieć e-commerce.Front-end obejmuje szereg przygotowań, takich jak montaż produktu, selekcja, grafika, copywriting itp., A w trakcie tego procesu pojawiają się światła., Efekty dźwiękowe, interakcja, kontrola terenowa i inne szczegóły, a także opakowanie, dostawa, obsługa posprzedażna i tak dalej.”Qian Pingqin powiedział, że bez względu na to, jak trudne jest to, są zdeterminowani, aby uczyć się i odkrywać od podstaw.
Para Qian Pinqin i krewny, w sumie trzy osoby, na zmianę pełnią rolę kotwic.Chociaż mają niewielu fanów, nadal nadają na żywo od 10 do 20, z pełnym zaufaniem i nieprzerwanie przez 10 godzin.
„Stanie cały czas na szpilkach, chodzenie, rozmawianie, wielokrotne zakładanie i zdejmowanie ciężkich futrzanych ubrań, to wielki sprawdzian siły fizycznej i głosu”.Chen Jingjing powiedział, że podczas transmisji na żywo prezenter musi stale opierać się na prośbach fanów o przymierzenie różnych stylów odzieży i szczegółowo przedstawiać materiał, wykonanie, rozmiar i inne informacje oraz odpowiadać na pytania.Poza piciem wody i pójściem do toalety, nie odchodził w tym czasie od aparatu.
Powoli liczba fanów rosła z jednego numeru do dziesiątek i setek.Do 12 dnia w końcu sprzedali swoje pierwsze futro.Ten dzień to 12 sierpnia 2018 r.
Jednak suknia została szybko zwrócona.Okazało się, że kołnierz sprzedawanych ubrań był trochę przebarwiony, a obsługa nie sprawdziła go dokładnie przed wysyłką.
„Potem Gan Pinqin podsumował:„ Chociaż próbowałem sprzedaży na żywo, pierwotny model sprzedaży hurtowej pozostał taki sam.„Potem Gan Pinqin podsumował:„ Sprzedaż hurtowa jest względnie dozwolona, a hurtownicy na ogół nie zwracają uwagi na te szczegóły.Konsument końcowy ma rację, będzie zwracał większą uwagę na szczegóły, co wymaga od nas ściślejszej kontroli szczegółów.”
Dwa dni później Qianpinqin otrzymał pierwsze ważne zamówienie w prawdziwym tego słowa znaczeniu.Do tej pory wszyscy pamiętają imię i nazwisko kupującego, styl i kolor zamówienia.W tym miesiącu Qian Pinqin sprzedał na żywo około 30 futrzanych ubrań.Przed Świętem Wiosny 2019 firma sprzeda na żywo ponad 1000 futer.
Dzięki transmisji na żywo najnowsze wyroby futrzane produkowane przez fabrykę spotkają tysiące fanów w całym kraju.„Wielkość sprzedaży w ciągu jednego tygodnia jest większa niż w niektórych sklepach stacjonarnych w ciągu roku”.— powiedział Qian Pinqin.Z tego powodu firma anulowała wszystkie sklepy detaliczne offline zlokalizowane w innych miejscach i obecnie zachowuje tylko China Fur City.1 fizyczna hurtownia.
W tej chwili zespół transmisji na żywo firmy liczy łącznie 10 osób.Otworzył 3 pokoje do transmisji na żywo w Taobao Live, które nawróciły 140 000 fanów.W tym samym czasie 60 gospodarstw domowych zajmujących się przetwórstwem futer w okolicy zamówiło suchy Pinqin do sprzedaży na żywo.W ubiegłym roku firma sprzedała ponad 6000 futer, z czego sprzedaż internetowa stanowiła dwie trzecie.
Od 1979 roku, kiedy mądra kadra hrabstwa Ruliang zasiał „ziarno” w swoim rodzinnym mieście, Langxia, która jest daleko od źródła surowców dla przemysłu futrzarskiego, a nie od rynku konsumenckiego odzieży futrzarskiej, przeszła od gospodarki oddolnej do nowoczesnego przemysłu rozwój.Warsztat rodzinny został zintegrowany z rynkiem profesjonalnym, realizując skokowy rozwój od indywidualnego warsztatu do ulicy futrzarskiej do chińskiego miasta futrzarskiego, stając się największą w kraju bazą przetwarzania i produkcji futra norek, a sprzedaż odzieży futrzanej stanowiła jedną czwartą kraju.Jedna siódma tego.
W celu promowania rozwoju branży, Langxia Street co roku organizuje targi futrzarskie, festiwale odzieży futrzanej, targi futrzarskie i inne działania.Jednocześnie, wykorzystując i rewitalizując platformę przemysłową China Fur City, poprzez zachęty do rozszerzenia łańcucha przemysłu futrzarskiego, poprawy poziomu badań i rozwoju oraz projektowania odzieży futrzanej, stopniowo realizując wysokiej klasy kreatywne zespoły projektantów mody w kraju i za granicą, zwiększaj prędkość rozwoju marek przemysłu futrzarskiego i rozwinąć cały łańcuch branży modowej.Przyspieszyć transformację i rozwój branży futrzarskiej w kierunku mody i mody.Poprowadź firmy samozatrudnione z branży futrzarskiej, aby przekształciły się w przedsiębiorstwa, aby przedsiębiorstwa rozwijały się na dużą skalę i stale poprawiały skalę, wydajność i wpływ przemysłu futrzarskiego.
Obecnie prefektura Langxia ma przedsiębiorstwa produkujące futra w 1580 roku i zatrudnia ponad 25 000 osób.W ubiegłym roku firmy te przetwarzały 7,5 miliona skór norek i sprzedawały około 700 000 futer rocznie, osiągając kwotę 4 miliardów dolarów.
Dziś China Fur City jest uznawane przez China Federation of Commerce jako „Profesjonalny rynek chińskiej odzieży z futer z norek”, a także „50 chińskich rynków towarowych o największej wartości marki”, „100 największych rynków towarowych w Chinach”, „Doskonałe rynki demonstracyjne w Chinach” ” i „Krajowy rynek demonstracji kredytu”…
Czas postu: 22-10-2020